Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

Trening przydatny dla wszystkich osób odpowiedzialnych za zespół handlowców.

Program szkolenia:

Profil skutecznego przywódcy.

• Jak wypracować odpowiedni styl kierowania?
• Zarządzanie personelem - „miękkie” prawa zarządzania.

• Trójkąt Wizja – Misja – Cele Prognoza rynku / prognoza dla przedsiębiorstwa Charakterystyka nabywców / rynki docelowe Analiza konkurencji
• Analiza SWOT Kluczowe szansy i problemy przedsiębiorstwa

• Planowanie i organizacja pracy w zespole (cele i zadania zespołu).
• Komunikacja w zespole.
• Co ja mogę dać zespołowi, a co zespół może dać mi?- korzyści płynące z pracy zespołowej.
• Metody angażowania innych w pracę zespołową.

• Warunki konieczne do tego aby kontrola była motywująca.
• Narzędzia kontroli. Efektywne przekazywanie polecenia (delegowania zadań).
• Jak sprawić aby podwładni „z radością” wypełniali raporty.

• Personel sprzedażowy jako kluczowy instrument promocji na rynku Zasady zarządzania personelem Sztuka motywowania:

1. kontrola
2. nagradzanie
3. nagana

• Motywowanie Handlowców Motywowanie poza finansowe.
• Psychomanipulacje - sposoby obrony

• Poszukiwanie i kreowanie liderów.
• Zarządzanie a przywództwo
• Zarządzanie sytuacyjne
• Sposoby wyzwalania inicjatywy i odpowiedzialności w zespole?
• Jak budować silny i skuteczny zespół?

Cele szkolenia:

• ukazuje, jak zwiększyć skuteczność zespołu, aby był on podstawą satysfakcji Klienta.
• pokazuje, jak skutecznie motywować zespół do pracy i wyzwalać w nim chęć działania.
• pokazuje, jak budować swój pozytywny wizerunek jako przywódcy.
• zwiększa umiejętność wywierania wpływu na podwładnych.
• POKAZUJE JAK BYĆ LIDEREM ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

Koszt szkolenia obejmuje 16 godzinne szkolenie , 4 przerwy kawowe, 2 obiady, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia oraz konsultacje poszkoleniowe z trenerem (e-mail oraz telefoniczne)

Egzamin:

brak

Forma szkolenia:

Warsztaty VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Co oznacza, że uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia.

Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną są to studia przypadków praktycznych. Odgrywanie ról, ćwiczenie prezentacji, autoanaliza w oparciu o realizowane w trakcie treningu nagrania video.

Teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia - 20 % czasu szkolenia
Ćwiczenia indywidualne i zespołowe, gry sytuacyjne, autoprezentacja i odgrywanie ról - 80 % czasu szkolenia

Ze względu na małą grupę szkoleniową, ale również na fakt, iż szkolenie poprowadzi doświadczony praktyk, zazwyczaj poruszane są również inne, indywidualne problemy zgłaszane przez uczestników.
Nasze szkolenia są elastyczne i dostosowują się do potrzeb uczestników, tak aby każdy z nich odniósł jak największe korzyści, przyczyniając się w ten sposób do wzrostu efektywności.

Liczba uczestników:

12

Trenerzy:

Tomasz Kubicius
Specjalizuje się w treningach z zakresu efektywności sprzedaży i obsługi klienta, techniki
zarządzania personelem, oddziaływanie na innych ludzi i efektywna komunikacja.
Od ośmiu lat współprowadzi firmę doradczo-szkoleniową Vidi - Centrum Rozwoju Kadr.
Studiował Zarządzanie i Marketing na Akademii Górniczo- Hutniczej oraz program MBA -
Oxford Brookes University. Karierę zawodową rozpoczynał w dziale serwisu ABB Zamech,
pracował również w zespole odpowiedzialnym za ciągłe usprawnianie procesów zachodzących
w firmie oraz szkolenia wewnętrzne pracowników. Karierę kontynuował w fińskim koncernie
YIT Polska (przemysłowe projekty inwestycyjne) pracując na stanowisku Dyrektora
Finansowego a następnie Dyrektora Zarządzającego.
Zawsze profesjonalny a jednocześnie uśmiechnięty optymista, życzliwie patrzący na świat i
otaczających go ludzi. Jak mawiają klienci "... posiada nie często spotykaną umiejętność
słuchania i dostrzegania rzeczywistych potrzeb klienta oraz dopasowywania się do nich wręcz
idealnie."
Realizował programy szkoleniowe między innymi dla:
ABB Sp. z o.o. Research & Development Center, Alstom Power Sp. z o.o., CAPAROL Polska
Sp. z o.o., Cargill (Polska) Sp. z o.o., Chemitech Polska Sp. z o.o., Commercial Union, DEKRA
Polska Sp. z o.o., DELPHI Poland S.A., Firma Chemiczna DWORY S.A., Excellent S.A.,
Internetowy Dom Mediowy Net Sp. z o.o., ING Bank Śląski S.A., MAKRUM S.A., NORD
Napędy Sp. z o.o., Organika Malbork S.A., Pactiv Sp. z o.o., Polskapresse Sp. z o.o., Rafineria
Gdańska S.A., Schunk Intec Sp. z o.o., Stella Pack S.A., Tokai Rubber Industries (Poland) Sp.
z o.o., Wojewódzki Urząd Pracy w Katowicach, Wydawnictwo MURATOR Sp. z o.o., Zakłady
Walcowniczy PROFIL S.A., Xtech.pl Serwisy branżowe Sp. z o.o.

Dodatkowe informacje: