Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

Na szkolenie zapraszamy szczególnie:
• dyrektorów handlowych
• menedżerów / kierowników działów sprzedaży
• właścicieli / prezesów małych firm
• oraz wszystkich, którzy zarządzają sprzedażą lub planują rozwój swojej kariery w tym kierunku.

Program szkolenia:

MODUŁ I SZKOLENIA: Strategia zarządzania przez cele a działalność operacyjna

• Planowanie strategiczne a operacyjne
• Zamiana strategii w cele
• Zamiana celów w zadania
• Korekta celów

MODUŁ II SZKOLENIA: Ja i mój zespół

• Rola Szefa działu sprzedaży

• Cel i zadania Szefa działu sprzedaży
• Pola kompetencji menedżera działu sprzedaży
• Cechy lidera
• Należne kompetencje handlowca
• Analiza mojego zespołu
• Akcje specjalne
• Sytuacja a zadania /Hersey/

• Klucze do dynamiki zespołu handlowego

• Zarządzanie sytuacyjne

MODUŁ III SZKOLENIA: Motywacja

• Usunąć demotywatory

• Prace Herzberga
• Jakie można znaleźć demotywatowy w pracy handlowca
• Czym jest motywacja
• Potrzeby wg. Maslowa a E. Fromm
• Motywacja indywidualna a systemowa
• Czynniki motywujące
• proces motywowania Richardsa-Greenlawa oraz wytyczne dla osób motywujących
• Czym motywować
• Spójność działań i systemu motywacji
• Motywacja w praktyce
• Co dzisiaj motywuje sprzedawców
• Źródła demotywacji

• „Paliwo” dla mojego zespołu

• Motywacja jako proces

MODUŁ IV SZKOLENIA: Budowanie strategii sprzedażowej

• Kreatywność

• Rozgrzewka - Kropki
• Gdy dotarłeś do „ściany”
• Narzędzie kreatywności
• Kto jest moim Klientem
• B2B czy B2C
• Komunikacja z potencjalnymi Klientami B2B, B2C
• Lejek sprzedażowy
• Tworzenie strategii pozyskiwania nowych Klientów czy tworzenie strategii budowania relacji
• Oczekiwania Klientów B2B, B2C
• Potrzeby Klientów B2B. B2C

• Klient a mój zespół

MODUŁ VI: Analiza w służbie zarządzania sprzedażą

• Zarządzać można tylko tym co można mierzyć

• Analiza rynku – Analiza konkurencji Analiza sojuszników, Analiza sektorowa, grupy strategiczne
• Analiza firmy SWOT TOWS – budowanie/zapewnianie bezpieczeństwa
• Matryca Handlowa rynku
• Porównania planowania strategicznego a operacyjnego – wnioski zarządcze
• Podejście procesowe i analiza aktywności

• Matryca handlowa

MODUŁ VII: Po pierwsze sprzedaż

• Z handlowcem u jego boku

• Sprzedawcy i ich kompetencje
• Wypracowanie rozwoju kompetencji sprzedażowych
• Coaching Hanldowy
• Wzmacnianie dobrego kontaktu i więzi z pracownikami
• Stwórz strategię wzrostu sprzedaży
• Narzędzia wsparcia
• Jak skutecznie zwiększyć sprzedaż B2B/B2C

• Zapewnij wzrosty

Miejsce szkolenia: Informacja o dokładnym miejscu, w którym odbędzie się szkolenie, zostanie Państwu przekazana najpóźniej na tydzień przed terminem szkolenia. Zapisy: W celu zapisania się na szkolenie prosimy o wypełnienie i odesłanie faxem lub mailem formularza zgłoszenia (.pdf), który znajduje się na naszej stronie internetowej http://www.biznesedukator.pl/szkolenia-otwarte/szkolenie_z_zarzadzania_sprzedaza/238.html (przycisk "Zamów")
Kontakt: W celu uzyskania dodatkowych informacji na temat szkolenia, prosimy o kontakt: mailowy: [email protected] lub telefoniczny: (22) 649 15 83 Zapraszamy także do zapoznania się z całą naszą ofertą na stronie: www.biznesedukator.pl

Cele szkolenia:

Cele szkolenia:

• opracujesz narzędzia przydatne przy zarządzaniu sprzedażą
• udoskonalisz umiejętności zarządcze
• nauczysz się korygować cele i zamieniać je na zadania
• dowiesz się jak budować strategie dostosowane do potrzeb handlowych
• nauczysz się przeprowadzać analizy, wykorzystywać dostępne analizy rynkowe oraz stosować ich wyniki

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• dyplom

Cena szkolenia z zarządzania sprzedażą obejmuje:

dwudniowe szkolenie (bez zakwaterowania),
materiały szkoleniowe w wersji papierowej,
nagrania ze szkolenia - audio lub video (na płycie),
lunch oraz serwis kawowy każdego dnia szkolenia,
dyplom ukończenia szkolenia
hot-line 2 miesiące od zakończenia szkolenia
badanie potrzeb przed szkoleniem
raport / suplement po szkoleniu

Egzamin:

Na zakończenie szkolenia uczestnicy otrzymają Certyfikaty Biznes Edukator o odbyciu szkolenia.

Forma szkolenia:

Szkolenie jest prowadzone w formie aktywnego warsztatu.

Działamy zgodnie z sentencją Konfucjusza:

"Po­wiedz mi, a za­pomnę. Po­każ mi, a za­pamiętam. Pozwól mi zro­bić, a zrozumiem". W szkoleniu wykorzystujemy różne formy aktywności edukacyjnej jak ćwiczenia w zespołach, w parach, dyskusje, moderacje, prezentacje, gry, symulacje rozmów handlowych, casy przeplatane mini wykładami.

Liczba uczestników:

10

Trenerzy:

Jerzy Tyczyński - trener, konsultant, organizator szkoleń
Jest propagatorem podejścia biznesowego i ukierunkowania wszystkich pracowników organizacji na cele. W takim duchu prowadzi szkolenia i konsulting od 1993 roku. Własny sukces postrzega jako wymierne sukcesy uczestników swoich warsztatów.

Dodatkowe informacje: