Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

• właściciele firm

• managerowie, dyrektorzy zespołów sprzedaży

• osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą oraz ich bezpośredni przełożeni

• specjaliści biorący udział zarządzaniu sprzedażą• osoby zainteresowane zdobyciem umiejętności w zakresie procesów zarządzania sprzedażą

Program szkolenia:

Dzień 1 (zajęcia w godzinach 9-17)
1.Powitanie- rozpoczęcie szkolenia.
A. Autoprezentacja uczestników szkolenia.
B. Krótka wymiana doświadczeń w zakresie trudności związanych z procesami zarządzania sprzedażą.
2. Zarządzanie zespołem handlowców– zagadnienia wstępne.
A. Definicja zarządzania sprzedażą.
B. Postawa w zarządzaniu na szczeblu managerskim.
C. Techniki wpływu.
3. Skuteczna komunikacja w zarządzaniu sprzedażąA. Komunikacja werbalna.
B. Komunikacja niewerbalna.
C. Asertywność w zarządzaniu.
4. Ochrona własnych interesow w relacjach manager – zespół handlowców.
A. Dokładne przygotowanie się do udziału w etapach procesu zarządzania.
B. Poszukiwanie alternatywy w przypadku braku porozumienia obu stron.
C. Interesy a stanowiska w procesie zarządzania.
5. Omowienie poszczegolnych metod zarządzania sprzedażą.

Dzień 2 (zajęcia w godzinach 9-16)
1. Ja w roli dyrektora sprzedaży:
A. Umiejętności i cechy skutecznego managera.
B. Źródła autorytetu.
C. Próba dokonania samooceny: moje mocne i słabe strony jako przełożonego managera I przełożonego.
D. Ja w roli skutecznego obserwatora podległego mi zespołu handlowców.
E. Uczenie przez przykład.
2. Analiza rożnych strategii i narzędzi zarządzania sprzedażą.
3. Omowienie kolejnych etapow I ich znaczenia dla procesu skutecznego zarządzania sprzedażą:
A. Selekcja I rekrutacja pracowników.
B. Efektywna motywacja.
C. Ocena poszczególnych członków podległego zespołu.
D.Wypracowanie wśród uczestników umiejętności mających na celu zwiększanie stopnia identyfikacji współpracowników z celami I założeniami danej instytucji.E. Grupa sprzedawców jako zespół.
4. Intensywny trening zarządzania sprzedażą.
5. Podsumowanie – zakończenie szkolenia.
A. Złote zasady procesu zarządzania sprzedażą.
B. Ćwiczenia utrwalające zdobytą wiedzę.
C. Podsumowanie szkolenia, ankiety ewaluacyjne, rozdanie dyplomów potwierdzających udział wszkoleniu.

→Koszt uczestnictwa:
1450zł brutto- cena zawiera uczestnictwo w szkoleniu, materiały dydaktyczne, dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia, konsultacje poszkoleniowe oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).

→Zgłoszenia:
Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu wystarczy wypełnić Kartę zgłoszeniową znajdującą się na naszej stronie internetowej oraz odesłać faxem pod numer: 61/6247 936 lub mailem na adres: [email protected]
KLIKNIJ ABY WYPEŁNIĆ KARTĘ ZGŁOSZENIOWĄ


Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić rezerwację miejsca.

Ze względu na ograniczoną liczbę miejsc decyduje kolejność zgłoszeń.
Serdecznie zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w tym niepowtarzalnym wydarzeniu.

Informacje dodatkowe:

-szkolenie trwa 2 dni (16h)
-zajęcia odbywają się w godzinach 09.30-17.30
-ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 14 osób.

Zespół Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
[email protected]
www.szkolenia-semper.pl
tel: (61) 8102 194
infolinia: 508 393 926

Cele szkolenia:

•Poszerzenie wiedzy uczestników na temat istoty zarządzania sprzedażą w różnych branżach.
•Gruntowne przygotowanie uczestników do kierowania sprzedażą i zespołem handlowym.
•Wyróżnienie poszczególnych metod zarządzania sprzedażą oraz omówienie warunków niezbędnych do zaistnienia skutecznej współpracy między dyrektorem sprzedaży a podległymi mu pracownikami.
•Analiza odpowiednich narzędzi pomagających w uzyskaniu lepszych rezultatów w dziedzinie sprzedaży.

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

1450zł brutto- cena zawiera uczestnictwo w szkoleniu, materiały dydaktyczne, dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia, konsultacje poszkoleniowe oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).

Egzamin:

Forma szkolenia:

Zajęcia są prowadzone metodą warsztatową opartą na aktywizacji uczestników szkolenia poprzez pracę w małych grupach, dyskusje na forum grupy oraz ćwiczenia, studia przypadków, scenki rodzajowe, pracę indywidualną, symulacje i mini-wykłady z omówieniem przykładów z życia i prezentacją multimedialną. Przedmiotem zajęć są realne trudności uwzględniające specyfikę danej branży oraz potrzeby i możliwości osób biorących udział w warsztatach. Uczestnicy uczą się poprzez doświadczenie – ćwiczą różne sytuacje, mają możliwość konsultacji indywidualnych. Nauka poprzez kreatywność, elastyczność i osobiste doświadczenia jest najskuteczniejszą formą zdobywania nowych umiejętności.

Liczba uczestników:

12

Trenerzy:

Dodatkowe informacje:

1450zł brutto- cena zawiera uczestnictwo w szkoleniu, materiały dydaktyczne, dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia, konsultacje poszkoleniowe oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).


→Zgłoszenia:

Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu wystarczy wypełnić Kartę zgłoszeniową znajdującą się na naszej stronie internetowej oraz odesłać faxem pod numer: 61/6247 936 lub mailem na adres: [email protected]

KLIKNIJ ABY WYPEŁNIĆ KARTĘ ZGŁOSZENIOWĄ



Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić rezerwację miejsca.



Ze względu na ograniczoną liczbę miejsc decyduje kolejność zgłoszeń.

Serdecznie zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w tym niepowtarzalnym wydarzeniu.



Informacje dodatkowe:


-szkolenie trwa 2 dni (16h)
-zajęcia odbywają się w godzinach 09.30-17.30
-ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 14 osób.


Zespół Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER

[email protected]

www.szkolenia-semper.pl

tel: (61) 8102 194

infolinia: 508 393 926